Сайт для производственной компании: с чего начать, если у вас его пока нет
Половина производственных компаний в Казахстане работает без сайта или с сайтом пятилетней давности. Разбираем, что реально нужно B2B-сайту завода.
08 июл 2026 · Производство
Классический аргумент производственной компании: «У нас и так есть заказы, зачем нам сайт». Логика понятна — заказы идут через тендеры, личные связи, сарафанное радио. Но даже если клиент пришёл по рекомендации, первое, что он делает перед подписанием контракта — гуглит вас. И если там ничего нет или сайт не менялся с 2019 года, это читается как риск, а не как скромность.
Зачем сайт компании, у которой и так есть заказы
Сайт производственной компании работает не как витрина для случайных посетителей, а как инструмент due diligence для тех, кто уже почти решил с вами работать. Особенно это касается тендеров и экспортных сделок — там наличие и качество сайта иногда прямо входит в критерии проверки поставщика.
Закупщик не ищет вдохновение — он ищет причины не рисковать. Сайт либо даёт эти причины, либо создаёт сомнения.
Что реально ищут на сайте производства
Не «красивый дизайн», а конкретные ответы на конкретные вопросы. Что именно вы производите и в каких объёмах. Можете ли вы выполнить именно тот объём заказа, который нужен закупщику. Есть ли у вас сертификаты и лицензии, подтверждающие соответствие стандартам. С кем вы уже работаете — кейсы и клиенты убеждают быстрее любого текста о «многолетнем опыте». И как с вами связаться напрямую — общая форма «оставьте заявку» работает хуже, чем телефон и почта конкретного человека.
Минимальный рабочий набор страниц
Главная страница должна за 10 секунд отвечать: что вы делаете, для кого и как с вами связаться. Страница продукции — с реальной номенклатурой и объёмами, а не общими фразами «широкий ассортимент». О компании — мощности, сертификаты, история, но без воды. Кейсы и клиенты — даже 3–5 реальных примеров с результатом лучше нуля. Контакты — с прямым телефоном и почтой ответственного, в идеале на двух языках, если работаете на экспорт.
Частые ошибки
Первая — сайт-визитка, которую не обновляли с момента запуска. Отсутствие новостей, кейсов и актуальных цен за несколько лет читается как «компания могла закрыться». Вторая — стоковые фото вместо реальных фото производства. Опытный закупщик отличает сток от реальности за секунду, и доверие падает мгновенно. Третья — форма обратной связи как единственный способ контакта. Крупные закупщики не оставляют заявки на сайтах без прямого телефона или email конкретного человека.
Сколько это стоит и сколько занимает
Сайт-визитка с чётким позиционированием — от 100 000 ₸, 10–20 дней. Полноценная разработка с индивидуальным функционалом — от 100 000 ₸, 6–10 недель. Для производственной компании в большинстве случаев достаточно первого уровня плюс аккуратно поданный раздел кейсов — это не интернет-магазин, конверсия здесь строится на доверии, а не на удобстве корзины.
Если у вас пока нет сайта или он не менялся несколько лет, можно начать с бесплатного 20-минутного чек-листа — пришлём в Telegram, он покажет, чего конкретно не хватает именно вашему случаю.