Поисковая реклама в Google и Яндекс: когда работают КМС и видео, а когда сливают бюджет
Поиск, КМС и видеореклама решают разные задачи — объясняем разницу и как не платить за охваты, которые не приносят заявок.
30 июл 2026 · Маркетинг
Поисковая реклама и медийная (КМС/видео) реклама часто закупаются из одного бюджета и с одной целью — «побольше заявок». Но это два разных инструмента: один ловит уже существующий спрос, второй создаёт его. Смешивание целей — самая частая причина, почему реклама в Google или Яндексе «вроде работает, но непонятно, за счёт чего».
Поиск: показываете тем, кто уже ищет
Поисковая реклама в Google Ads и Яндекс Директ показывает объявление в момент запроса — «упаковка на заказ Алматы», «дизайн-студия отзывы». Это самый горячий трафик, но и самый дорогой клик. Решает не креатив, а точность семантики и релевантность посадочной страницы: если объявление обещает одно, а сайт показывает другое — деньги на клик потрачены зря.
КМС и видео: показываете тем, кто ещё не искал
Контекстно-медийная сеть Google, YouTube-реклама и РСЯ в Яндексе показывают баннер или ролик людям, которые подходят по портрету и поведению, но запрос ещё не вводили. Это охват и ремаркетинг — напомнить о себе тем, кто уже был на сайте, или познакомить с брендом новую аудиторию. Ждать от такой рекламы заявок «здесь и сейчас» по цене поискового клика — типичная ошибка, которая заканчивается разочарованием в канале.
КМС и видео двигают человека на шаг ближе к решению. Поиск забирает его в момент, когда решение уже принято. Это две разные задачи одного бюджета.
Google Ads или Яндекс Директ — с чего начать
В Казахстане работают обе системы. Google обычно даёт больше объёма в Алматы и Астане и среди аудитории младше 40. Яндекс остаётся сильным каналом для части b2b-запросов и регионов. Универсального ответа нет — короткий анализ частотности запросов по вашей нише перед запуском стоит дешевле, чем месяц рекламы в системе, где просто нет вашего спроса.
Как не слить бюджет на КМС
Разделяйте бюджет и цели кампаний с самого начала — поиск и КМС/видео должны быть отдельными кампаниями с разными KPI, а не одной кампанией «на всё». Настраивайте ремаркетинг в первую очередь на тех, кто уже был на сайте — это почти всегда даёт более низкую цену заявки, чем реклама на холодную аудиторию. И проверяйте частоту показов: если один и тот же баннер показывается человеку 30 раз в неделю, бюджет уходит в раздражение, а не в заявки.
Если у вас уже запущена реклама в Google или Яндексе, но непонятно, что из неё реально работает — пришлите в Telegram доступ на просмотр к кабинету, разберём бесплатно 1–2 кампании.