Аудит рекламных кампаний: как понять, что бюджет утекает впустую
Реклама идёт, заявки вроде есть, а рост не ощущается. Разбираем, какие метрики и настройки проверить в первую очередь, прежде чем менять подрядчика или увеличивать бюджет.
30 июл 2026 · Маркетинг
Типичная ситуация: реклама идёт уже несколько месяцев, деньги списываются, заявки вроде есть — но объяснить, окупается ли это, никто в компании не может. Первая реакция обычно — сменить подрядчика или увеличить бюджет. Но и то, и другое имеет смысл только после того, как понятно, что именно не так с текущей рекламой. Для этого и существует аудит.
Аудит — это не оценка человека, а проверка цифр
Задача аудита — не выяснить, «хороший ли у вас таргетолог», а проверить объективные данные в рекламном кабинете: что происходит с бюджетом, куда он идёт и что реально считается результатом. Часто эти два вопроса — качество исполнителя и состояние кампаний — вообще не связаны: бывает толковый специалист, который работает с кабинетом, настроенным с ошибкой ещё на старте.
На что смотреть в первую очередь
Структура кампаний — не конкурируют ли несколько кампаний за одну и ту же аудиторию, разделены ли цели (заявки, охват, ремаркетинг) по разным кампаниям, а не свалены в одну. Настройка целей аналитики — часто «заявкой» считается открытие чата в мессенджере, а не реальное сообщение от потенциального клиента; в этом случае отчёт показывает рост заявок, которого по факту нет. Динамика метрик по каждой кампании отдельно, а не усреднённо по аккаунту — усреднение прячет 1–2 кампании, которые тянут статистику вниз. Соответствие креатива и посадочной страницы — реклама обещает одно, а страница, куда попадает человек, говорит о другом.
Усреднённая цифра по аккаунту почти всегда выглядит лучше, чем цифры по каждой кампании в отдельности. Именно в этой разнице обычно и прячется слитый бюджет.
Что обычно находится
В большинстве аудитов повторяются одни и те же находки: 20–30% бюджета уходит на аудитории или площадки, которые ни разу не приносили заявку, но их никто не отключил; цель кампании в кабинете не совпадает с реальной задачей бизнеса; аналитика считает результатом действие, которое не является реальным интересом клиента. По отдельности каждая проблема кажется небольшой, но вместе они легко объясняют, почему реклама «работает», а рост не ощущается.
Что нужно для аудита и сколько это занимает
Доступ на просмотр (без прав редактирования) к рекламному кабинету — Meta, TikTok, Google Ads или Яндекс Директ — и к аналитике сайта. Разбор занимает 2–3 дня, итог — документ с конкретными находками и списком, что исправить в первую очередь, без общих рекомендаций вроде «улучшите таргетинг».
Ведение таргетированной рекламы — если после аудита решите передать нам
Дайте временный доступ к своему рекламному кабинету в Telegram — разберём бесплатно 1–2 кампании, чтобы показать, в каком формате приходит результат.